​勒布朗·詹姆斯往事-永远只做大生意

勒布朗·詹姆斯往事-永远只做大生意

2008年，由音乐制作人吉米艾文(Jimmy Iovine)和饶舌歌手Dr. Dre创办的大号耳机Beats正式上市。这些耳机在开始的时候看起来可能不太好卖。尽管拥有更好的音质，但是Beats太大了，就像是混音师才会使用的专业产品，这种设计在当时还不太流行。而且，这些耳机非常昂贵，售价高达400美元。对于当时习惯了购买iphone蹭到的免费耳机，或者认为高端耳机也只值100美金的消费者来说，Beats耳机完全是天价产品。

Beats耳机没有充足的营销预算，他们只能另想办法来提升产品销量。很快他们构想出了一种全新的营销形式：借助NBA球员的影响力，也就是在球员抵达以及离开球馆时，可以让他们成为Beats的“时尚展示台”。体育馆的进出通道将变成红毯区，这里会诞生新的时尚潮流。很快，艾文找到了自己的好友、当时如日中天、在NBA具有巨大号召力和球迷影响力的勒布朗·詹姆斯。艾文像詹姆斯展示了Beats耳机，詹姆斯很喜欢这个产品，并且表示愿意使用这样的耳机。詹姆斯和团队判断，这些耳机一定能大卖，甚至能想到以后NBA球员戴上这种耳机的样子。

詹姆斯的经纪人卡特要来十几个耳机，他想让詹姆斯在2008年夏天参加北京奥运会时，把这些耳机作为礼物送给美国国家队的队友。这是一个相当优秀的想法：球员们需要乘坐12个小时飞机前往中国，在北京活动时也会在大巴上度过很多时光。詹姆斯是全世界最知名的篮球明星之一，他正在使用这种尚无人使用过的尖端电子产品，为什么不让他的队友也用上呢？这是一个非常聪明的主意，事实上，这个创意取得了相当理想的效果。

在参加比赛抵达球馆或者离开训练场时，在全世界数百万人的关注下接受采访时，球员们的头上或者脖子上都挂着全新的Beats耳机。这些耳机不仅尺寸大、颜色鲜艳，看起来与众不同，而且还拥有独特的商标。没有人见过这样的耳机。当篮球明星们纷纷戴上Beats耳机后，这款产品立刻变成了公众追捧的对象。

北京奥运会之前，可口可乐曾花重金为姚明和詹姆斯打造了一场宣传活动，两人在克利夫兰拍摄了一则广告。那是詹姆斯人生中唯一一次需要站在增高平台上，否则他就没办法和2米26的姚明同框。可口可乐的广告也是优秀的宣传策略，但是Beats几乎没费任何功夫就取得了更大的影响力。Beats尝到了与詹姆斯合作的甜头。北京奥运会之后，Beats董事会决定授予詹姆斯一小部分股权，詹姆斯成为了BeatS股东。

詹姆斯同意在公开场合宣传Beats，送耳机给其他具有影响力的人成为了Beats市场营销的核心战略。詹姆斯为他的骑士队友们送出了定制耳机，又在接下来的赛季中为他的全明星赛队友送出了定制耳机。接下来的6年，詹姆斯一直在推销Beats的产品。他们最终走入电视广告界，詹姆斯还出演了Beats公司的第一支广告片。

Beats总裁卢克-伍德表示：詹姆斯让我们明白，声音对运动员有着怎样的影响。当他们需要时，耳机里的声音就像是为他们提供了避难所和灵感，帮助他们做好准备。詹姆斯不仅是帮我们推销产品，他还帮我们开发了产品。因为他戴着Beats耳机，他是世界上知名度最高的运动员之一，所以我们的产品成为人们关注的焦点。

在短短几年的时间里，Beats耳机已经随处可见。詹姆斯拥有数不清的定制版耳机，这些耳机成为了他个人的标配之一。

2014年年初，Beats耳机同意以惊人的30亿美金将公司出售给苹果，这个数字震惊了耳机行业和华尔街。苹果完成收购时，詹姆斯的收入超过了5000万美金，这让Beats成为他人生中仅次于耐克的第二大业务。收购结束后，詹姆斯与Beats仍保持着合作关系，这让他与苹果建立了联系。

这正是詹姆斯和经纪团队梦寐以求的结果，与Beats合作的巨大成功也让詹姆斯在未来进入营销和投资市场时更加注重长线思考以及价值利用。这一运作手法后来被不断重复，并为詹姆斯带来了大量的商业机会，让他获得了大笔收入。