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根据马斯洛需求金字塔和人类共同行为清单，人们都有一些共同的心理诉求，如尊重，崇拜，安全，获得声誉，被需要等。内在的蜥蜴脑对改变愿望没兴趣，因此不要改变他的想法，而是要从对方的角度出发，把这些需求设置成奖励筹码去实现它的愿望。举个例子，电影《白玫瑰》中，张曼玉扮演一位保险业务员，好不容易见到目标客户后，撩妹聊天套路，撩妹技巧套路大全软件说了半个小时口干舌燥了，对方都表示不会。可就在她扭头要走的一瞬间，她看到客户的办公室里挂了一张小孩的照片，于是她对照片深鞠一躬说：“对不起，我帮不了你了。”客户大为惊讶，忙问究竟。原来，张曼玉猜测这个小孩应该就是对方的孩子，对小孩的照片鞠躬致歉，实际是在向客户暗示：买保险的理由，就是对子女的生活尽责任。因为爱不是说出来就结束的，而是要靠有效的手段来保证无论我们在与不在，撩妹聊天套路，撩妹技巧套路大全软件都可以让我们所爱的人享有我们的爱。随后，客户叫住了张曼玉，于是这一单生意就这样谈成了。张曼玉这次推销之所以能成功，正是因为她设置了一个奖赏，让对方觉得只要了保险，就可以得到这个他一直想要的奖赏。那我们可以想想，对方会把孩子的照片挂在办公室里天天看，就说明极其疼爱自己的孩子，那么这份父亲的责任感就可以被拿来当做奖赏。找准对方关心的事情，用诚恳的言语触动对方心中最柔软的部分，撩妹聊天套路，撩妹技巧套路大全软件从而消除其抗拒心理，调动其参与程度，就会增加成功沟通的概率。为什么要投其所好，从对方的诉求出发？因为蜥蜴脑的愿望无法被改变，因此不要改变他的想法，而是要帮助它去实现愿望。

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