​错过后悔—自动售卖机的秘密

错过后悔—自动售卖机的秘密

1、点位选择。点位的选择对自动售货机的运营来说是至关重要的，比较理想的场所是学校、医院和大工厂、旅游景点、汽车火车站等等，体育馆人多的户外广场也很不错。居民区、商业街效果不是很好。一般都是选择人多且空间相对封闭周边竞争小的场所。

2、选择合适的机器。一定不能图便宜，自动售货机作为一种赚钱的工具，质量和售后是非常重要的。升降梯式的出货口可以满足各种商品以及易碎商品的质量保障，系统的易用性、美观和外观上的高品质、以及机箱商品种类接受率高等特点，市面上动邦、中吉等都在机器方面做到了更为大众所满意的质量以及售后。

3、要选对售卖的商品。自动售货机做为线下的新零售终端，和小卖部一样覆盖的范围小、精准度高，消化的都是附近的市场，复购率高才能有利润，成功的案例都是卖零食、饮料、食品、水果蔬菜、盒饭鸡蛋等日常快消品，这类商品大家可以天天吃喝天天消费，市场就很好做。当然，在一些人群特点集中的区域，也可以适当调整售卖的商品做到复购率的提高。

4、要善于利用后台分析数据。现在的自动售货机都是智能联网了，除了手机扫码支付甚至还做到了人脸识别支付，使用非常方便。另外可以通过无线远程管理后台时时监控自动售货机的销售数据和状态，定期下载数据报表进行分析，因为销量大的商品不一定单利润高，单利润高的商品不一定销量大，根据数据对他们的配额进行合理分配以达到总利润的最大化。

5、多参加支付宝微信支付官网的活动。经常有回馈金也能吸引客户多在售货机上购物，当然也可以在节假日自己设定活动。

6、建立快速及时的售后机制。万一机器没出货要及时响应进行处理（去现场处理或者后台退款都行，交易的详细信息后台都能查看），建立良好的口碑，大家才更喜欢在自动售货机上购物。