1000万的土石方工程，能挣500万？前提是清楚这4个门道

前言：一个工程能否创造利润，主要取决于成本、合同单价、结算工程量和付款条件这几个方面。

一、降低成本

承包土石方工程，施工成本主要就是人工、设备折旧、油料这三方面。人工价格相对透明，设备折旧率相对固定，那么，节约成本就要从油料消耗方面着手。

燃油成本占整个土石方工程成本的30%左右，就凭这点，就应该受到重点关注。开工前，多找几家柴油供应商进行询价，选择合适的柴油供应商可以降低总成本2%-5%。

二、合理抬高工程量

土石方工程涉及到复杂的地形，所以工程量的计量就显得尤为重要。不同的计量方法算出的量会有所差距，而且标高稍微上下浮动几公分，对工程总量影响都很大。当然，前提是能够得到甲方的认可。

所以，一方面要选择懂得选择合适的计量方式和测量办法，来提高工程量。另一方面，要搞定和甲方的关系，争取在确定工程量这个环节上的主动。这样可以合理提高2%-5%的工程量。

三、巧用不平衡报价和变更签证

有的土石方工程涉及多种土质，这就牵扯到了合同阶段的报价和施工过程中的变更签证。

签合同之前，要充分的了解各种土质的比例，确定有利的报价策略。对于实际发生的工程量大概率高于合同工程量的项目单价，要适当提高。对于前期开挖的部分，也要适当提高报价，有利于工程款的回款。

因为一般变更超过合同总价的10%，会另外签合同，程序上复杂些。所以，一般甲方会控制变更不超过10%，即使超过，也会给审减下来。通过不平衡报价和变更签证，可以将结算价提高5%-10%。

四、创造附加价值

比如，合同单价是按综合运距20公里考虑的，如果在这个距离范围之内，正好有回填项目要用土方，那么可以把这个项目谈下来，既减少了运距，节省了运输成本，又额外挣了土方回填的钱。

一趟活，这边挣了土方开挖，那边挣了土方回填，实现近双倍的工程利润。

综上所述四点，综合考虑项目不同情况，土石方工程利润还有20%-30%的增长空间，加上报价中所含的基本利润约20%，50%的利润可以达到。所以，1000万的土石方工程，能挣500万，理论是可以实现的，而且前些年我有好几个干土方的朋友都曾干过这类项目。

当然，只说理论是空谈，承包土石方工程能否实现既定利润，还要看付款条件。

无论是房建项目还是路桥项目，或是其他项目，土石方基本都是工序的第一步，项目前期甲方的资金充足，相对来说工程回款比较顺利。而且干土方的老板都不是一般人，很多连甲方也得罪不起，拖欠工程款的情况相对少见。